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这实在是有些赌的成分,朱语海说得没错,他向来喜欢赌一赌。
早上去见了客户,合作谈得十分顺利,不到十点就签了单。本该直接回公司,阳云林却说有个老客户的老婆快过生日了,他要先去挑个礼物,让一起出来的同事自己开车回去。
同事离开后,他叫了一辆出租,直奔和夏宇约好的地方。
有了夏宇的参与,他的中耀玻璃公司很快进入正轨。短短一个月时间,因为他那份准确的内部资料,夏宇已经撬走了晶华好些客户,成单总额超过五百万。利用晶华本来的生产线和员工,只需要扣除原料和运输,他们的利润率可以达到百分之四十几,是晶华利润的两三倍。
然而,阳云林并不满足,坐在包间里,板着脸:“公司正式运营一个月了,夏总感觉怎么样?”
夏宇一口茶水差点喷出来:“别……别,叫我名字就行,阳总。”
阳云林懒得跟他客套,直言:“我作为你老板,你觉得我该对你这个业绩满意?”
“你有什么不满?这业绩超过了我在晶华一个部门的月销额,更别说利润。”
就算只拿十分之一,他自己这个月也能拿二十万,阳云林拿另外的十分之九。一年下来,怎么也几千万,还不够他花吗?
“你谈了那么多单,一单上百万的都没有?”阳云林说起来有点急,“你挑的都是些什么破客户。名单里的优质客户,车企、房企,你为什么不去找,专找小公司什么意思?”
夏宇自然也是有他的用意:“你别急嘛,听我解释。”
阳云林铁青着脸:“行,你狡辩我听听。”
“……你这人简直……算了。”
夏宇解释道,这些小公司也是他从客户名单里精挑细选,只跟晶华合作过一两次,且单个订单额不大的。这种公司,晶华给的折扣小,也不多重视,流失也就流失了,不太会引起怀疑。而那些重要的合作伙伴,多年、多次,甚至签署长期战略合作的大车企、大房企,一个两个的还行,要是流失得多了,必然引起晶华的怀疑,到头来得不偿失。
听他辩解完,阳云林嘲讽道:“你还想把这门生意细水长流地做下去吗?怎么,要当成终身事业啊?”
“……”
“你几笔订单做完,该捞的钱捞够,在晶华反应过来之前就撤,可比你这精打细算的收益更大,风险还更低。”阳云林实事求是地,“我没法保证我会一直在销售部门,一旦调岗,我们这笔买卖就没法再做了,你自己掂量。”
话是这么说,他真正的担忧却是他已经等得太久,好不容易抓住这个机会,他要一鼓作气搞垮晶华,没有时间再给夏宇慢慢磨洋工。
夏宇沉思片刻,没有否认阳云林的道理,只是这种走钢丝的感觉让他心脏打鼓,连呼吸都不由得加重了一些。
“你胆子也太大了。”
“你害怕?”
夏宇猛喝几口茶水,压住狂跳的心脏:“另外有件事我想说,那个阙波和陈豪到底怎么回事?业务一点不会谈,我能把那俩打发了吗?而且公司也差人,我一个人不行,还得招聘。”