自从脑子里冒出这个想法,陈燕午越想越觉得有搞头,于是便联系了两个前同事,说起了自己的想法。
“你的意思是,我们也做平台,借助小沙的信息筛选能力来引流?然后做大做强?”
“前半句对了,但是你不觉得做大做强已经没有意义了吗?”陈燕午说道:“美团大不大?很大!为什么?因为有商家、有骑手,更关键的是有用户,有流量。
“这样的巨头是怎么形成?以前是这样的,一个行业出现了新的机会,就会雨后春笋般的出现一堆创业者。
“那创业者是怎么脱颖而出的呢?是因为他们自己有多强吗?不!是看谁的背景更硬,背后的资本实力更雄厚。
“然后就是靠着各种补贴,各种价格战,把对手都搞死,然后留下自己一家或者两家独大,垄断了资源,那就可以肆无忌惮的压榨整个产业链链条上的人。
“就比如外卖,商家、骑手甚至是消费者,全都是受害者。这就是巨头时代的商业逻辑。但现在呢,有了小沙之后,你们想想,会变成什么样子?”
陈燕午的话使得两个前同事陷入了沉思:有了小沙这个存在,消费者精准获取信息的能力其实已经不再依赖于平台。
一家店只要做的好,哪怕是自己开发了一个pp,甚至都不用pp,开发一个云服务,就那么两三个页面,主人需要的话,小沙就能精准的找到它。
“小沙精准找到一家店的依据是什么呢?”
“现在,是你准备在美团或者饿了么点外卖的时候,它发现这家店有自己的pp或者元服务,而且更便宜,基于这个动机找出来的。”
陈燕午答道:“后续,肯定会有更丰富的获得信息的方式。比如现在,你通过小沙点外卖之后,小沙就会询问你对这家店的味道、感受等,这相当于评价了,而且是独立于平台之外的。”
“你看,就像现在,我呼叫小沙,”陈燕午呼唤道:
“小沙小沙,今天点的这个外卖,它的微辣有点偏辣,相当于其它家的中辣了。”
【在呢!小沙已经记下了呢,请问我可以将您的感受同步到云端吗?这样可以为我的其他小伙伴们的决策提供依据!】
“可以,以后此类评价信息都可以授权你同步给你的其他小伙伴。”
陈燕午当即说道:“你看看,这么一来的话,平台还能做什么?是不是彻底就没有意义了?”
平台的本质,就是信息和资源的集中化,靠信息、流量来获取话语权,进而实现流量的变现。
平台推荐的,排名靠前的,在第一页的,不一定就是用户所需要的,也不一定就是最好的。
也可能是因为商家出的钱多,或者跟平台签的合同更加牛马,所以平台才把它放在前边的。
而商家付出了这么多的代价——有的甚至超过百分之三十,注意,这个百分之三十,指的是营业额抽成,可不是利润。
在这种情况下,商家肯定还要挣钱,那这钱从哪儿抠出来?
涨价是不可能涨价的,涨价竞争力就弱了,那就只能降低品质——僵尸肉、预制菜、脏乱差的后厨环境……