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八排六十多家位置坐，居然在面又临时加了两排座位，看少临时才决定要参与进。过吴焕认些交了保证金进也并全都抢专营权，应该也少像自己样看热闹闲。毕竟第一场要竞争玻璃器算此次招商会重头戏一，就算打算做玻璃器买卖也会关心，顺便也借着机会看看海汉招商会如何进行，自己面要参与项目做做准备。
吴焕家里就几件自海汉玻璃器，因此对于种商品倒也完全陌生。海汉出玻璃器比佛郎机从西方运货要细很多，品种也更富，甚至可以订制自己想要款式，加上个印鉴等等，只需要周期极长，价格也让普通难以承受。过想海汉将自己销售渠道铺进浙江，供货周期和价格应该都将能所改善，市面上玻璃器供应大概会再像前那紧俏了。
待商家基本都落座，三名工作员各抱着一叠簿子到了前面主持台前。放下手中东西，居中那朝台下作揖道：“承蒙各位板赏脸参加次舟山招商会，先自介绍一下，在下杨运，任职海汉商务部东海事务处主任，今天场招商会便由在下主持，请各位多多配合！”
台下商们虽然起身，但也纷纷抱拳应，毕竟今天成与成，一定程度上就得看位杨主任决定了，面子要给足。
杨运前在澎湖马公港任职，负责当地以及台湾岛上几处新港口招商工作，但海汉攻占舟山，急需商务部出面主持工作，于施耐德一封电文，就将杨运从澎湖岛调到了舟山岛。杨运上任第一个任务，便组织并主持海汉在舟山召开招商会。杨运前也参与组织过在澎湖召开招商会，但次在舟山算他次单独挑大梁承担种重要任务，压力比较大，如果出了什漏子，他个刚刚上任“东海事务处主任”大概就得匆匆下课了。
杨运干咳了两声清清喉咙，提高了声音道：“各位板先别着急，知道大伙儿都带够了银子，过开始前，要先给大家说说流程，免得各位弄明白。接下各位要竞争专营权玻璃器，分三个大类，一玻璃器皿，就各种杯碗碟瓶类；玻璃文具，包括毛笔、镇纸、砚台、摆件等等；三一类玻璃镜，个想必坐在里都见过，就多说了。每个大类专营权，以大明州府分级，例如宁波府，三个大类各一家能拿下两年专营权，在此期间们也只给专营权商家供货。”
在下面问道：“那拿到专营权，贵方供货量可上限？”
杨运笑道：“上限自然，们玻璃器也一件一件做出，打个比方，你一年要一千件，能供给你，你一年要十万件，那你出再多钱也拿到货，因做出只能拒绝了。关于每种产品，们会设一个最低供货量，保证代理商每年能够得到货物数量在一定数目上。认同了个条件，们才会签订关于代理专营权协议。各位可以放心，们浙江前对本地市场做过了解，今们代理商提供货物品种和数量，肯定远远过下。对能把销量做到供应求代理商，们会酌给予一定奖励，比如降低出货价格，提升代理资格，提供到三亚进修商贸学问名额等等。”
关于销售数据收集和整理，自大数据时代穿越者们自然会比个时代商着更深了解和应用验，可以据过去在福广两省运作状况，以及江浙地区济状况、消费水平等等，推算一个预期销售目标，然以此制定相关销售措施，选定代理商条件等等。海汉商务部对于些数据拿捏准程度，甚至远远过了本地商。至于销售策略制定，那更商务部长处，各种从另一个时空照搬而促销手段足以让代理商们大开们会以州府单位，一个一个地竞争专营权。先从浙江十一个州府开始，结束再南直隶地区。每个商家在一府地只能拿一个大类代理资格，但可跨州府参与竞争，设上限。”
下面众顿时交头接耳，议论纷纷。就意味着限制了钱垄断某个州府玻璃器营可能，但真正钱大商家&xeoo1可以将自己销售渠道铺设到更大范围内。如果下得起血本，在浙江垄断某个大类专营权似乎也并非可能。
“每个大类两年专营权起拍底价一千两白银，愿意加价可以举手示意，每次加价五百两，最终价高者得，名列第三位商家作候补。”
杨运拿起台上小木槌轻轻锤了两下：“各位，如果其他问题，们便开始了！”
台下安静，杨运便宣布道：“各位，先竞拍各个州府玻璃器皿专营权，请看样品展示。”
杨运说完，便数名工作员捧着样式、大小、颜、花纹一玻璃器皿进入场中，在众面前进行展示。
杨运在台上提醒道：“各位现在看到几套玻璃器皿，都海汉新近开产品，相信各位过去在市面上见过。错，们准备提供给江浙地区玻璃器可跟其他地方一样大路货，而专供版！如果各位心，也可以把些新品运到福广去卖，把过去几年被福广商赚走银子再拿！”
杨运话引起了一片善意笑声，过去几年中流入江浙地区海汉玻璃器基本都从福广商手中转手而，价格高品种少，确相当一部分利润被福广商给赚走了。把些新货卖给福广商当然只一句半开玩笑话，但也能由此看出海汉对江浙市场重视程度了。
趁着众查看样品时候，杨运继续解说道：“们所提供玻璃器当然止几种，只目前运到舟山样品种类数量限，待招商会结束，们会尽快给拿到专营权商家提供相应产品图册和样品。”
展示环节大概进行了一盏茶时间，杨运便让工作员们将展示品撤走，开始正式竞标了。
杨运沉声道：“舟山此地隶属宁波府管辖，那们今第一场竞标，便从宁波府开始，底价一千两白银，请各位出价。”
台下陷入了短暂缄默，知道众听懂杨运先前讲解规则，都在等第一个吃螃蟹出现。杨运也点慌神，去年在澎湖开招商会时候，同样也样竞拍方式，第一个开场泉州可在很短时间内就冲破了五千两大关。要舟山招商会第一天第一场就流拍，他个组织者只怕就得背锅了。
吴焕坐在台下见举手示意，心想刚才海汉小官说了可以跨州竞争，虽南直隶，但也可以试试看。一千两银子代理费，只要卖出去几十件玻璃器就能赚，难道容易办到？当下一咬牙，便举手示意台上杨运。
杨运一见连忙木槌一指吴焕个方向道：“边位板出价一千两了！”
他话音刚落，另一边就举手了，杨运忙指向那边道：“位板加价到一千五百两！”
在场些就算清楚海汉玻璃器过去几年在江浙地区具体销量，但玩意儿利润多大，很多多少知道一点。海汉在三亚港出货价并什机密，只大多数条件亲自去到三亚进货，只能从福广商手里转买转卖。但如果机会拿到海汉出货价并成区域专营代理商，赚头可就大了。现场坐了七八十家商户，大部分备而，一旦了开头，跟风而上就多了。
过片刻工夫，价格就过了五千两银子。吴焕虽然也点小钱，但对于玻璃器研和营并算特别深入，看到价格出自己预期，便果断转换到看戏模式。
过了八千两，就只剩下了三家继续喊价，到了九千两时候，其中一家举手干脆直接出声了：“一万千两！”
个报价让另外两家瞬间沉默，杨运连续询问三次，落槌宣布宁波府玻璃器两年专营权由甲三座商家获得。获胜站起身，得意洋洋地朝另外两家拱手作揖道：“承让承让！”
最终竞价能到一万，个结果但下面商想到，就连主持仪式杨运自己都预计到。他原本认如果能够与福建况持平，那就算能交差，如果能出当然更好，但数目直接翻番，确他事前所想到。
吴焕昨天在吃饭地方见过位获胜者文博文大官，据说宁波府数得上号大富商，跟官府关系也相当错。能以高价格抢下头彩，足见其济实力差。吴焕自问虽然也拿得出笔钱，但要用大笔钱买个专营权种虚无东西，会点敢下手。
过相比宁波府玻璃器专营权归属，吴焕&xeoo1在盘算另外一件事。宁波只过浙江十一个州府中一个，嘉兴、湖州、杭州、绍兴、严州、金华、台州、衢州、处州、温州，算下光玻璃器两年专营权，大概就能给海汉带去十万两银子收入了。再加上市场行并弱于玻璃器另外两个大类玻璃文具和玻璃镜，海汉生意正式开张，光靠着拍卖跟他们做生意资格，进账大概就能几十万两银子了！
过去只听别说海汉做生意如何如何明，吴焕什特别感受，直到里切身体会，才明白海汉商业运作能力真名虚传。也难怪海汉对舟山参加招商会商全部分文收，他们早就算到些与会者都会自行掏钱，而且一掏就成千上万，哪里需要在意那点小钱。
想想南直隶十八个州府，吴焕忍些心难耐。他知道南直隶边因消息传播比较慢，很多较偏远州府，如徐州、凤、庐州、安庆、池州、徽州等地大概此时都得到相关消息，次本就什商赶舟山赴会，而些地方专营权显然也要进行竞价，如果价格高话，倒可以争上一争。
想到里吴焕暗暗悔次舟山带现银太少了一些，出价两千两估计本就争到，也知海汉能能接受以货抵押，自己次运各种丝绸货物也能管个两三千两银子了。
吴焕打着自己小算盘，而招商环节仍在继续进行。类似宁波、嘉兴、杭州、绍兴、等临海地区，水上交通便利，基本都拍出了比较高价格，而地处内地几个州府则相对那激烈竞争，远离海岸线衢州和严州就分别以五千五百两和六千两价格成交。
一个小小细节引起了吴焕注意，最先拿下宁波府专营权文博并就此停手，又连续拿下了绍兴、金华、衢州三地专营权，总共花出去银子过三万两。
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