江晚月骑自行车到了竹编厂。
来不及打招呼，赶紧跑去电话室，调整了一下呼吸后，她将电话回拨过去。
不一会儿，就接通了，她用外语道：“您好，我是小荆副食加工厂的厂长，请问您有什么需要吗？”
“江，我是迈克。”电话那头传来男人热情的声音，“你留给我的鱼罐头，我让商会里的人尝了尝，大家都觉得好，我让助理统计了一下，一共有四十一个人订购，正好八百罐，江，你看什么时候能安排送货？”
她开口道：“抱歉迈克先生，我想问一下，你们商会一共多少人？”
“前来湖省的外籍生意人基本上都加入了这个商会，会员几千人，不过很多人都回国了，前天到场的只有六百多人。”
江晚月笑着问道：“那大概有多少人品尝到了鱼罐头呢？”
“挺多的。”迈克想了一下说道，“大概百分之六七十的人都品尝了一二。”
六百多人的百分之六七十，那就是接近四百人，最后却只有四十个人下订单。
这个下单率放在后世，绝对算得上优秀了，但在这个物质匮乏的年代，在外国食物尚未进入国内的情况下，照理说，按照外国人口味研出来的鱼罐头，应该很受欢迎才对，可最后下单的人却只有这么一点。
本来驻华的洋人就不多，客户流失率又这么高，这款产品很难继续往下走。
江晚月微微思忖了一下，开口道：“迈克先生，我有一个不情之请。”
“江，你和史密斯是合作伙伴，当然也是我的朋友，你有什么请求，只管说，只要我能办到。”
“这款鱼罐头是新产品，我需要很多真实的市场反馈。”江晚月缓声道，“这批货，我愿意全部免费送给下订单的那些外国友人，但是有个条件，就是得拿其他人拒绝购买鱼罐头的理由来换，一个理由，换一个鱼罐头。”
听到她的话，迈克满是不可思议。
这鱼罐头单价四元钱，这批货共计三千多元。
他在华国混了这么久，太知道这三千元对华国工厂意味着什么了。
不等他开口，江晚月就继续道，“我的目标是，生产出让绝大部分外国友人喜欢的鱼罐头，为此，我会付出我所有的努力。”
她声音里的坚定，感染到了迈克，他点头：“好，我现在就把这个消息告诉订单名单上的人，你两天后再来送货，应该就有具体的反馈了。”
“那就太感谢迈克先生了。”
挂了电话，江晚月赶紧去安排事情。
先就是得去财务室告知，这批货拿不到回款。
听她说了事情的经过，赵向北惊得瞪大了眼睛：“厂长，这批货的成本可不低，光是那个包装的罐子，就花了五百……”
江晚月笑着开口：“舍不得孩子套不着狼，花小钱，换大钱，非常划算。”
这款产品是基于她对外国人口味的了解研的，但终究不太符合这个年代外国人的口感，所以，必须得实地考察每一位客户的真实看法，改进口味，争取拿下外国人这个市场。
成本算下来，大约八百多元，花这点钱，拿到第一手客户资料，难道不划算吗？
赵向北现在虽然是财务主任了，但在厂长面前，也没什么说话权，只得默默办事去了。