雅芳小姐本来在按门铃的时候还有一些忐忑，这户人家一就是有钱人。一般上门推销的时候遇到这样的家庭，通常会是两个极端，一个是冷漠的直接不让进门，一个则是会出手大方。她没想到今天这么幸运的遇到了后者，而且这位女士真的是自己见过的最大方的客人，什么都不挑。
宋泠在旁边偷笑，她知道她妈买产品是为了什么，反正不是为了自己用。
宋锦还留下了这位雅芳小姐的名片，她觉得她销售素质很不错，有必要的时候可以挖挖角。
于是，在耗费了40分钟之后，宋锦这才带着一大堆的样品和宋泠一起去了工厂。阿超早已经把车开来了，正在门外等着。
宋泠自从上了初中之后，就少了很多空闲时间。妈妈买的那个厂，她居然是第一次去。
从进到厂区之后就东西。这个厂的占地面积肯定没有莞城的服装厂大，厂子里也没有什么人，上去有些空空荡荡的。
“今天周六，”宋锦告诉她，“而且这家厂还没有完全的复工。”
这家厂在宋锦去日本之前终于把所有的手续都办妥，完完全全成为了她的工厂。而孙工在手续还没办妥之前，就早已经急不可耐的跑来熟悉工厂和车间了。许厂长也没拦着他，以后大家都是同事，工厂被出售给锦泠公司的事情已成定局，无所谓让他提前来上几天班。
况且宋锦和他说过，现在他们最需要解决的就是产品的问题，如果没有解决新产品
，那大家的复工就毫无意义，所以这段时间许厂长简直是把孙工当做菩萨一样供着，他要什么就给她什么，这让孙工得到了非常大的职业满足感。
他之前一直心心念念要的不就是一个能够让自己自由发挥的平台吗
宋锦是在工厂的研发实验室找到孙工的这家厂原本哪有什么研发实验室之前生产的产品都是抄一抄其他家的配方，老师傅再稍微改一改。现在的这间实验室还是孙工来了之后让许厂长给腾出一间房搞出来的。宋锦在去日本之前让财务给他预支了一笔资金，没想到这才十来天过去。这实验室里已经多了不少的工具和仪器，目前着倒是初具雏形。
“勉强够用了。”孙工皱眉说。
他虽然还想要更新更多的仪器，但也知道在没有出什么成果之前，目前这样的配置已经是很不错的了孙工虽然醉心于技术，对办公室政治毫无兴趣，但这并不代表他不通人情世故。
他到宋锦来了之后十分兴奋。
“宋总，你从日本带回来的那些样品实在是带得太好了”
之前宋锦买的那些东西，他早就让公司的人带回来给了孙工。孙工这几天都沉浸于其中，不得不说，日本在这方面的确是领先于国内很多，很多产品的配方给了孙工一些灵感比如这种成分居然能够这样使用，这种成分和另外一种成分搭配在一起竟然有着这样的效果。
他研究得废寝忘食，因此也顾不上是周末就直接给宋锦打了电话。
“那就好”宋锦高兴的说，“很多东西就是专门为你买的，想着你可能会感兴趣。”
“有用我已经想到了接下来做什么新产品”孙工激动的向她宣布“我们做沐浴露”
“沐浴露”
“对”孙工从他桌上的那一堆瓶瓶罐罐里面找到两个东西给宋锦，“这是你从日本带回来的，我试用了一下，效果的确是不错，而且我分析了一下它们的配方，都不是很难，无非就是一些表面活性剂，加上甘油和香精之类。我之前就有了解到，现在国外都很流行这个东西
，但是国内的话还是以香皂为主。所以我觉得我们可以去攻占这个市场。如果可以改变人们的使用习惯，那这会是一个非常非常大的市场”
事实上孙工在安雅的时候对这个就曾经有过研究，他们技术人员也是会去了解一些日化行业的趋势的，只不过那时候何老板一心想着要把安雅给卖了，根本无心研发新产品。
孙工这段时间一直在想工厂要做什么新产品，他也和许厂长还有锦泠公司的员工聊了很久，大家最后得出结论，因为是新品牌，所以这个产品需要有新的概念，才能抵消得掉他们的品牌不知名的劣势。
孙工脑子里想了很多方案，但最后都被他ass掉了，直到他到宋总买回来的这些样品，才最终拍案决定沐浴露就做沐浴露
宋锦听了他的分析，也觉得有道理。技术上面她不懂，但是她这次在日本还有香港的时候，有的酒店的确会这种沐浴露，她自己觉得使用感还可以，关键是方便，以后不用频繁的洗香皂盒。而且这个对于市场来说的确是新概念的东西，这种东西如果运作得当的话，一定能得到追捧。
“那就做”她一锤定音。
孙工松了一口气，喜笑颜开的答应下来“行这几天我就把配方给捣鼓出来。这种配方其实没想象中难，简单的基础配方审核起来也快，而且基本不会有什么问题，等配方搞出来了之后，就可以直接进入生产了，一边生产，一边报批。”
宋锦也是接触了这家工厂之后才明白化妆品的生产其实并不是自己想象中那么简单。早在89年的时候，国内就已经通过了化妆品卫生监督条例，里面规定使用新原料生产化妆品，必须经卫生行政部门批准。所以如果她们的沐浴露配方里面还有新原料的话，就必须报上去审批。当然在实际的生产过程中，监管也并没有这么严，但宋锦觉得这种事情还是尽早做了的好，不然到时候出现问题就会比较麻烦。她虽然做事情有时候有点莽，但是在这方面却还是一直都很谨慎的。
她若有所思“这个没关系，你负责配方
，只要能够确定安全性没问题，那报批的事情就交给我。”
宋泠在旁边举起手来。
宋锦很懂她，含笑的问“你又有意见要发表啦”
宋泠点头，果然是她妈，有默契
她转向孙工，认真的说“孙叔叔，我想要牛奶味的沐浴露。肯定闻着很香。”
孙工一愣。
宋锦赶紧道“你别听这孩子的，她可能是最近比较喝牛奶，所以有点异想天开。”