政治是一桩很微妙的事，它的中心是利，包括小利，也包括天下大利。
战争也好，谈判的机锋也罢，都只是为了实现利的手段。
而两人说话也不似李瑕与贾厚谈判时那样的争锋相对。
因为他们都看得清情势，也做得了主……
“归属？”刘黑马反问一句，道：“论归属，大蒙古国更能接纳我们这些契丹人。赵宋却连北人都接纳不了啊。”
“这不是蒙古与赵宋之间的问题，而是文化。”李瑕问道：“辽灭以来，刘家说的话、写的字，作的诗书文章，是谁家文化？”
“这是金国教我们的啊。”
“这是先贤教化你们的，汉家先贤。”
“陛下已开汉制。”
“我说过，忽必烈不彻底，不如我。”
刘黑马漫不经心点了点头，喃喃道：“功过是非，无甚好辩的，我一契丹后裔，还须为汉制再做多少你才觉得够？”
李瑕道：“我明白，这些是情怀，你们有情怀，但我要你服我，只说情怀不够，得讲实力。这才是世间的‘现实’。”
“不必谈实力了，你有多少实力，不会与我实言。”刘黑马叹惜道：“谈谈你能给我什么，如何？”
他们很平静，不像李瑕与贾厚争辩时那般激动。
因为之前只是争辩，现在却是要做决定，做决定时更在乎“现实”。
李瑕想了想，并不马上回答，反而说了句题外话。
“汪忠臣也愿降我，我没接纳。”
“为何？”
“你们这些北地世侯值不值得招降，我须有个标准，思来想去，论迹不论心吧。”
李瑕并未放松警惕，手依旧握在剑柄上。
他的语气却很随意。
“若论心，人人皆可招降，却也人人皆可杀。譬如汪世显，他有过归宋之意，汪忠臣、汪德臣兄弟，也有安抚百姓之心；譬如你，哪怕到今天这一步，你依旧还想效忠于忽必烈，被我逼到没办法了，犹想与我讨价还价……你们这些人，保全家国、传承汉法的情怀有，但首先还是将家族置于首位。
人之常情，我若要杀，得杀光所有北人。
故而，我论迹。汪家安抚过利州百姓，但随阔端屠蜀，手底下亡魂远超其救活之数，该杀；你多次向蒙古主请命，救活过北地百姓数万，远超战阵之中死于你手的兵士，可招降。”
刘黑马并不领情，道：“你的意思，你给了我一次机会，我还该感激你？”
“不错，确是这意思，劝你要珍惜。另外，我不止给过你一次机会。”李瑕道：“成都一次，陇西一次，算上这次，我若决心要杀你们，你们可能已死了三次。”
这话有些难听。
但刘黑马反驳不了。
他勉强笑了笑，缓缓道：“你未助浑都海攻关中，多谢。”
也只有这一次，他最服气，事关他镇守之地无数人性命，也不得不谢。
“我与廉希宪说过，我远比你们有原则。招降也是，我说我的条件，你同意便点头，不同意，今夜我杀你们四人，之后让你刘家子弟守关中，那又如何？”
刘黑马微微皱眉，道：“条件，我先说。”
“也好，但只怕改变不了我的主意。”李瑕抬手，由他先说。
刘黑马感受到李瑕的干脆与坚决，踱了几步，沉吟着，终于还是开口推测着局势。
“我若不降，你眼下兵力太少，便是能取关中，至少要在一年半载后动兵，吸纳俘兵，准备粮草，哪怕川蜀能扛得起，也不可能更快了。”
“我可以先趁势取凤翔，你初败，士卒并无战心。”