身为在外的守将，有心无力。
不过刘备也没有拿这些人如何。
“大势已去，你以一关之兵，不足两万，阻挡朝廷王师，此乃不忠。成都将陷，你却难保家人，此乃不孝。不忠不孝，为人岂可立足？”
马援见杨怀动摇，于是站在道德的制高点，指责杨怀。
楚天吞并关中以后，挟天子以令诸侯，打着朝廷的旗号，对蜀地的将领有不小的威慑力。
杨怀的脸色不断变化，有挣扎之色，最终不甘地说道：“罢了，以蜀地争天下，天下间又有谁可以成功？只要你们善待蜀地之人，罪名就由我来背。”
领主历16年9月，白水关守将杨怀率领一万二千人，开门献关，向马援、杨师厚的西凉军投降。
同是9月，在白水关守将杨怀投降以后，驻守葭萌关的守将费观也向入蜀的西凉军投降。
马援、杨师厚不死一兵一卒，拿下白水关、葭萌关，在10月兵临剑阁。
杨师厚的银枪效节军没有大战，轻松拿下两座险关，以至于杨师厚都深感意外：“世人都说，蜀道难，难于上青天，依我看来，除了刘备亲自镇守的阳平关以外，蜀道并无艰难之处。这样下去，不用三个月，我们可拿下成都。”
马援说道：“人心聚，则蜀道难，人心散，则蜀道易。”
剑阁，守将田豫与刘备关系深厚，却不打算投降。
马援得知剑阁守将是刘备在幽州时候的旧部，没有羊入虎口劝降，而是令人将劝降的书信射入剑阁，分化剑阁守军。
田豫作为刘备幽州旧部，不见得会投降，但这不意味着，剑阁的其他守将不会投降。
南蛮大军向成都进军，已经导致剑阁军心动摇，因为剑阁守军的家眷，不少在成都。
马援的劝降书信射入剑阁，剑阁守军私底下议论纷纷，一片哗然。
马援在劝降的书信之中承诺对剑阁守军既往不咎，其家眷受到保护，至于降将，酌情官复原职，不会打压。
否则，一旦剑阁攻破，那么，剑阁守军和家眷全部处决。
对比鲜明的条件让剑阁守军不得不考虑自己的立场问题。
如果他们死守下去，一旦西凉军攻破剑阁，他们就是砧板上的鱼肉，西凉军没有谈判的必要。
“上交西凉军所有的劝降书信，军中但凡有议论投降者，格杀勿论！”
田豫不愿背叛刘备，于是采取强硬措施，收缴西凉军射入关内的书信。
只要守住一处关隘，那么敌军便难以进入成都平原。
即使白水、葭萌关失守，还有剑阁可挡。
不过田豫的手段没有完全起到作用，剑阁上空阴云密布。
马援、杨师厚被阻拦在剑阁下方长达五日，马援没有进攻，而是给剑阁守军无形的压力。
剑阁北边有马援、杨师厚的五万西凉军，南边有楚天的军势。
第七日，剑阁守军终于按捺不住，守军思乡心切，发生哗变，在几个蜀将的率领下，包围了田豫的营帐。
在蜀军眼中，田豫作为幽州派系的武将，也只是外来者而已。
“将军，对不住了！”
几个部将挟持了田豫，打开剑阁的城门，带着剑阁守军出来，投降西凉军。