我说道：“胡主任，一分钱一分货啊。”
胡主任把永恩公司的报价单拿出来给我看，说道：“你自己看看，人家的价格。比你的产品便宜了将近百分之五十。你这是漫天要价。知道吗？根本就是宰客。”
我大声道：“我们大通敢保证，三年无保障。怎么样，他不敢吧？”
有点心虚，这个价格早上草草弄好，确切的说根本没弄完，胡主任一直催着我报价格，我毫不思索就喊出了个价格，吓得他没当场被那口绿茶噎死了。
他笑了笑说道：“不行不行啊。”
他的电话响了，他拿起电话，说了一句：“好。我现在马上就过去。”
放下电话后，胡主任对我说道：“我那个市里超一流水平的下象棋的朋友过来了，在老总的办公室呐。走，你去发挥你超一流的水平，杀得他片甲不留。”
“别。别啊。”我苦笑道。
结果被生拉死拽拖到了老总的办公室，到了办公室我大吃一惊，妈的。棋盘都摆好了，相互介绍一番后，我擦了擦冷汗，死了这次。老总办公室围满了人，连董事长，董事长儿子，财务总监，采购部的。技术部的。等等各路人马都来了。
我擦了擦冷汗，心里直哆嗦，这场面，太隆重了。等下一定丢脸得无话可说。要命的是，整个办公室只有我和那个市里超一流棋手有凳子坐，妈的，他们一听说市里的一流高手来，围了个办公室水泄不通。董事长，总经理，主任，等等若干人马都站在围了我们。而且连大气也不敢出，生怕影响我们下棋。那棋手说：“哈哈。谁输了，中午请大家吃午饭，怎么样？”
我抱拳道：“我一定不会承让的。”
我这种大学里的水平，跟人家专业的，根本不是同一个层次的。刚开始还能抵抗得有点像样子，杀得昏天暗地，旁边的人都在叫好。实际上用了没几秒钟大吃一番后，我竟然只剩下了两个兵，他还有一车一马。没办法，输了。
两盘过去，都杀得只剩下最后一兵一卒，不过他就是比我强于他还剩车马炮出来，而我总是几近全军覆没。最后一局，又是大杀一通，没想到这次，我居然剩下一马一炮，而他全军覆没。我知道，最后一局他让着我了。周围的人大声叫好。还好还好，没让我囧。
三局过去，中午了。围着的人们也散开了。我和主任，还有采购部部长，那个棋手等几个人一起去吃饭。我问那个棋手：“你的水平。太超一流了。”
他笑了笑说道：“呵呵，我是去年。湖平市象棋比赛的冠军。”
轮到我噎住了，胡主任这家伙，怕自己输不起人，拉个超一流高手来跟我对对碰。我的水平，唉。人家今天要不是让咱，咱还能吃得那么欢让周围的人兴高采烈呢？我说道：“呵呵，谢谢你啊。”
“你的水平，如果愿意研究，也一定能有不小的造诣。”
我笑着说：“呵呵，那就算了，我没有那么高的追求。”
“对。人各有志，喜好不同。我和老胡他们做设备方面的生意，老胡让我今天来送材料，顺便跟你下棋。哈哈，他们也是我的客户，所以我建议输了请吃饭，为了请他们几个找个借口啊。”那个棋手呵呵笑道。
我说：“你这招。更高啊。这步棋，你不说出来我还看不出来呐。”
“哈哈哈哈，都是做生意的，以后，有机会合作啊。”
大家开开心心吃了饭，我买了单。买了单后，我出来时，见到龙海公司的总经理出来后，跟一个服务员笑盈盈聊着天，我走过去，对他说道：“总经理。”
他笑道：“跟小女孩聊天呢。”
我笑着说：“总经理，我们大通的这单子。事成后，我会好好感谢你的。”在他耳边轻轻说了一句。
他低头思索片刻，然后说道：“呵呵，再说吧，量力而为。”
大家一起出了饭店，他们走回厂区，我和胡主任一边聊一边故意放慢脚步。就这样，我和胡主任慢慢走到了最后面，我也跟胡主任做了承诺，事成之后有感谢。胡主任没有说什么，只是笑了笑。
回到厂子里，胡主任对我说道：“先弄你们的几个产品过来给我们装上去用一用。”
“成。”
两天后，胡主任打电话叫我过去他办公室，他还把采购部的部长喊来了，于是，我们三个人开始进行商务谈判。
胡主任大喊道：“殷然。你的价格太高了，比哪家都贵。太贵了。怎么能贵那么多？”
我也大声喊道：“我们质量好，价格自然高。我们的质量绝非寻常。你们买我们的产品，三年内不需要做任何维护。三年后不出大故障。”
“什么叫做大故障小故障？你能保证吗？”
我说道：“那当然能。”
一番讨价还价之后，我在报价的基础上下降了百分之一那么多。哈哈哈，形式的东西。就这么签订了合同。