辛佟站起来点了点头:“大家好,我是辛佟,玄铁32位mcU是国内第一款Grade0级别的车规芯片,我们主打的就是性价比!”
“谢谢辛老板,32位mcU芯片是我们公司的核心原材料,我们也关注到目前车规级mcU市场基本上被国外大厂垄断,赛里斯的策略是支持国产化,不过这并不意味着我们会牺牲产品的质量,没有质量就没有赛里斯,对于赛里斯来说,质量是所有供应商跟我们做商务谈判的门票。”赛里斯采购部部长于成西拉长了声音。
“于部长,金石科技于2012年启动了芯片设计业务,2014年我们钱江潮系列的第一款工业级的mcU芯片推向市场大受好评,这款车规级的mcU是2016年推出的,已经得到了不少客户的认可,我们今天带来了芯片样品,质量好不好,您们用了就知道了!”辛佟信心十足。
一年多的市场表现给了他足够的自信,在国产车品牌面前,他并不担心玄铁的表现。
“我们也早就关注到贵司的这一款芯片,功耗非常低,我司计划先在S9这款b级轿车上导入你们的玄铁mcU!这是我司的《质量协议》和《采购协议》,在保质期内,如果因为贵司的芯片质量问题造成的损失,都需要贵司承担全责!”于成西冷冷地说道。
“于部长,我们只提供mcU芯片,如果你们的汽车出车祸了,我的理解只能赔偿mcU芯片的损失,难道我们要赔偿车祸造成的所有损失吗?”朱涛深深地吸了一口冷气。
();() 赛里斯一辆b级轿车的市场售价20万,如果整车损坏,因为一颗芯片问题要赔偿20万,这真是一个霸王条款!
“是的!按照我司新供应商导入流程,金石科技需要签订《质量协议》,我们所有mcU芯片供应商都签订了这一份协议,你们也不能例外!”于成西点了点头。
赛里斯与会的几个采购员都掩嘴吃吃吃地笑了起来。
朱涛看了看辛佟,只见他面色寻常。
“朱总,如果你们不能签订《质量协议》的话,我也帮不了你们!”于成西部长双手一摊。
“我们签!”沉默了一分钟,辛佟大声说道。
“很好!”于成西的脸上荡漾着笑容。
那天,虽然拿到了赛里斯的订单,朱涛却心事重重。
虽然赛里斯的订单不菲,可罚款也很重,如果出了质量问题,不但赚不了钱,公司还会亏本。
在回去的路上,他一边开车,一边不忘提示风险:“辛哥,赛里斯的赔偿条款太变态了!我听说过因为赛里斯在市场召回,曾经导致过供应商倒闭的事发生。”
“是的,跟强势的客户合作,我们有一定的风险,可是他们的《质量协议》并非只针对我们一家,要进入他们家的供应链,就一定要尊重他们的游戏规则,向死而生才能活下去!”辛佟眼睛一直盯着前方。
“有道理!”
“赛里斯只是我们前进道路上的一块试金石,今后我们会推出北极星mcU芯片,要跟bbA这些国际一线车企品牌打交道,它们的质量要求将会更加严苛!”辛佟淡淡地说道。
“辛哥,我明白了!”