“开会讨论有利于沟通嘛,我们也可以了解大股东对企划有什么想法和要求。”季晓岚笑道,“高总,麻烦你问问大股东,看他怎么说。”
“高总,商场合作讲求诚信和机缘,博海和M2的合作不缺这两样,那问题出在哪里呢?真的是M2的企划做得不到位吗?”宋词面含微笑,目光却冷如冰凌,“我们会检讨自身工作,但是,受金融危机的影响,楼市惨淡,寒潮冻得每个开发商都不好过。放眼整个楼市,成交量不搞,售楼中心门可罗雀是很普遍的现象,‘枫丹?伯爵’有这样的成绩,相信在苏城已是不错的业绩。”
“我个人也觉得预售情况真的不错。”高峻连连点头,看来很赞同宋词的说法。
“项目卖得不好,至少要从两个方面查找原因,一个是企划,一个是销售,M2会严肃地自我检讨,而代销商是不是也应该自我反省一下?每个售楼人员是否足够积极?销售手段是否没有不妥之处?促销方式是否可以推陈出新?”字字铿锵、句句在理,让人无法反驳,宋词接着说,“当然,我这样说不是推卸责任,只是实事求是。房子卖得好,是团队协作、共同奋战的结果,卖得不好,也要从多个方面查找原因,是不是?”
“宋经理分析的很对,要从多方面寻找原因。”如果高峻是一个作风强硬的老总,早已气得板脸瞪眼,怎么还会保持着温和的微笑?
“广告做得好不好,仁者见仁智者见智,好比一千个读者有一千个哈姆雷特,一千个红楼迷有一千本《红楼梦》,很哪有一个标准的答案。而M2为‘枫丹?伯爵做的企划,标准答案应该就是销售,当然,销售好坏还要看整体市场环境。目前这个成绩,应该说是不好不坏,而在签订的合同上并没有相关的条款说道这一点,比如达不到多少套数就解约什么的,所以,如果贵方大股东解约,就要赔偿M2的损失。”眉目含笑,话音凛冽,宋词使出杀手锏。
倚天既出,谁与争锋?
其他三人愣住,错愕地说不出话。季晓岚赞赏地朝她眨眼,真想竖起大拇指。
与其低三下气,自取其辱,不如从容放弃、反戈一击,令其无从招架。是丢盔还是弃甲,全凭对方决定,自己便可优哉游哉地在一旁凉快。
唐适面色平静,心中却是惊涛迭起,宋词提出的两点,的确高明。如果那个神秘的“大股东”在场,相信也说不出什么更有利的反驳。
高峻仍是一派淡定,“宋经理一席话,有凭有据、在情在理,佩服之至。我会把你这番话一字不漏地传达给大股东,希望他会慎重考虑”
季晓岚岔开话题,缓解了剑拔弩张的气氛。
高峻忽然问:“对了,大股东很重视开盘,你们有什么想法?”
宋词简要地说了一下“法式沙龙”的方案,说下周就可以做出具体的方案呈给高总。高峻连连点头,显然比较满意这个方案,“唐适,你有什么高见?”
唐适眉峰一扬,“只要能促进销售,花再多的钱都是值得的。”
“最简单的目标也是难度最大的,如果能够用最少的钱得到最大的回报,谁又不想呢?”宋词淡淡讥讽,“高总,M2很有信心做好开盘活动,充分造势,让‘枫丹?伯爵’的开盘活动变成苏城的热门话题。结合有效地促销手段,开盘期间的成交量应该会很可观。”
“宋经理这么有信心,我们拭目以待。”高峻对于宋词和唐适的针锋相对很错愕。
“如果大股东对开盘期间的成交量比较满意,大股东应该不会急着跟M2解约吧?!”继续季晓岚不雅的贼笑。
“这样的话,大股东当然无话可说。”高峻笑道,“有一个问题,宋经理所说的红酒和香槟,要从上海订购吗?还是从法国订购?”
“我们已经考虑过这个问题,园区有一些不错的酒坊:比如尼古拉红酒坊,我们可以委托这家订购。”宋词笑的淡雅。