“今天的洽谈虽然辛苦，但成果还是不错的。”李明靠在椅子上说道。
苏娜点点头：“是啊，但还有很多工作要做，我们得尽快整理出各个合作方案的要点和分歧点。”
晚上回到家，李明和苏娜还在继续思考着白天的洽谈内容。
“你说那家科技企业会接受我们提出的技术合作方案吗？”苏娜问道。
“不好说，但我觉得我们的方案是合理的，对双方都有利。”李明回答道。
接下来的几天，双方团队又进行了多轮的邮件和电话沟通，进一步完善合作方案。
在一次关键的会议上，李明和苏娜终于与一家企业达成了初步的合作意向。
“太好了，这是一个重要的突破！”苏娜兴奋地说道。
然而，这只是开始，还有更多的细节和合同条款需要敲定。
“不能掉以轻心，我们要确保每一个环节都没有漏洞。”李明提醒道。
随着时间的推移，与其他企业的洽谈也陆续取得了进展。
但在这个过程中，也出现了一些意想不到的问题。
比如，在与一家企业商讨合作协议时，突然现双方对知识产权的定义和归属存在很大的分歧。
“这可怎么办？这个问题不解决，合作很难推进。”负责法务的同事着急地说道。
李明冷静地思考了一会儿：“别慌，我们先了解一下对方的顾虑和需求，看看能不能找到一个折中的解决方案。”
经过一番艰苦的谈判，最终双方找到了一个双方都能接受的知识产权分配方案。
在与另一家企业的合作洽谈中，由于市场环境的突然变化，原本拟定的合作目标需要重新调整。
“这对我们的合作计划影响很大，我们得重新评估风险和收益。”苏娜担忧地说道。
李明鼓励大家：“变化是常态，我们要灵活应对，寻找新的合作机会和模式。”
经过数周的努力，公司与多家企业的合作洽谈逐渐接近尾声，一些合作项目已经准备进入签约阶段。
“这段时间真是不容易，但看到这些合作即将落地，一切都值得了。”李明感慨道。
苏娜微笑着说：“是啊，这将为公司的展带来新的动力和机遇。”
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