新的合作方是业内老牌企业亚太医药。当天晚上，赵颜和宋雨薇一起接待了他们的ceo陈明远。
"我们对你们的专利授权模式很感兴趣，"陈明远开门见山，"但我们想要更深入的合作。"
"什么意思？"赵颜问。
"战略投资，"陈明远说，"我们愿意出让东南亚的销售渠道，换取贵公司15的股份。"
赵颜看了眼宋雨薇，后者微微点头。
"有意思的提议，"赵颜说，"不过我们需要详细了解这些渠道的具体情况。"
接下来的一周，双方团队开始了密集谈判。亚太医药的渠道资源确实诱人，但其中也藏着风险。
"他们在印尼的几个合作方有问题，"宋雨薇查出，"涉及一些灰色交易。"
赵颜沉思片刻："让法务部拟一份附加协议，把这些风险都排除在外。"
但陈明远显然不愿意轻易让步："这些都是多年的合作伙伴，不能说切就切。"
谈判陷入僵局。就在这时，一个意外的消息传来：亚太医药的大股东要退休，准备出售股份。
"机会来了，"赵颜眼睛一亮，"我们反向收购他们。"
计划很快展开。通过多个渠道，我们悄悄收购亚太医药的股票。同时，宋雨薇通过家族关系网，接触了那位准备退休的大股东。
"老人家其实早就不满意陈明远的管理方式，"宋雨薇汇报，"他更希望公司能有新的展。"
一个月后，当我们手上的股份达到25时，陈明远终于坐不住了。
"赵总，我们谈谈？"他主动打来电话。
见面时，陈明远明显没了之前的傲气："你们是要全面接管吗？"
"不，"赵颜说，"我们要的是真正的合作。但前提是，要把那些有问题的渠道清理干净。"
最终，双方达成协议：我们控股亚太医药，但保留原有管理团队。陈明远继续担任ceo，但需要接受董事会监督。
"这个结果不错，"宋雨薇评价，"既得到了渠道，又避免了震荡。"
"商场如战场，"赵颜说，"有时候最好的进攻，就是让对手主动投降。"
但新的挑战已经出现。随着业务版图扩大，公司的管理架构需要重组。特别是研和销售体系，如何整合两家公司的资源，是个大问题。
"要不要请咨询公司？"我问。
赵颜摇头："外人不了解我们的文化，还是自己来。"
她和宋雨薇开始了新一轮改革。先是设立专门的技术委员会，统筹两边的研资源。其次是重组销售团队，按区域而不是按公司划分。
"最关键的是激励机制，"宋雨薇说，"要让大家看到希望。"
于是，一个全新的期权激励计划出台。核心技术人员和优秀销售不仅能得到股票，还有机会参与新项目的分红。
"记住，"赵颜对管理层说，"我们不是在收购一家公司，而是在打造一个新的平台。"
改革在推进，但阻力也在显现。亚太医药的一些老员工对新的管理架构有抵触，特别是那些习惯了灰色收入的销售人员。
"他们在煽动情绪，"宋雨薇报告，"说我们这是在搞清洗。"
赵颜沉吟片刻："让他们自己选择。愿意留下的，按新制度来；不愿意的，给足补偿。"
这个决定立即见效。大部分骨干选择留下，那些闹得最凶的反而主动离职。
但更大的考验来自市场。几家竞争对手开始联手打压价格，试图抢占我们的市场份额。
"有人在背后指使，"赵颜分析，"既然他们想玩，我们就陪他们玩到底。"
她让宋雨薇启动了"阳光计划"：在所有重点区域投入专项资金，同时公开全部成本构成。这一举动让竞争对手的低价策略变得可疑。
"为什么要亏本销售？"媒体开始质疑，"是不是产品有问题？"