“那你刚才的话是什么意思”年轻差役又糊涂了“你是在骗大家吗”
“非也，非也。”江岁安摇头晃脑，“今天来排队的人，既然知道土卖的那么快，肯定明天会早早的来排队，所以明天排在前面的，肯定是今天已经来过的，那我两百文卖给他，自然没什么损失。所以，我根本就不用分辨谁是今天排过队的，靠他们自己，就能分辨的出来了。”
年轻差役想了想，又道“那若是有人就是早起，或者是从别人的口中得到了这个消息，今天他们自己其实并没有来，那你怎么分辨那样的人呢”
“我为什么要分辨呢”江岁安反问道“既然是知道了这个消息，才会早早的来排队，若是别人问起，他肯定说自己今天已经来排过队啊。或是那些早起的人，早早排队买到的土，人家都那么早起了，我
可以说因为他们排得靠前，所以享受特价。”
年轻差役恍然大悟。
“哦，我明白了，江姑娘你的意思就是说，其实你本来也没打算涨价，只是为了让大家心里觉得占了便宜，所以故意把价格抬高，然后又放低下来。人人都以为自己赚到了，其实根本没有任何人占到便宜了，只是没有人再生气了。”
“是这个道理。”江岁安点头。
齐老先生说过，如果你希望别人帮你一个忙，却又害怕别人拒绝的话，你可以先提出一个更大的忙，等别人拒绝你了，你再说出自己真正的目的，别人就不会再拒绝帮你忙了。
而江岁安所利用的，就是这个心理的反面。
她先给老百姓提出一件大家更难接受的事情，然后再说出真正的目的，大家自然更容易接受，老百姓们也就不再闹腾了。
年轻差役若有所思，向江岁安投去了敬佩的目光。
江岁安温和一笑，并不居功自傲，向年轻差役打听
，哪家有卖平板车的，她想要买一辆。
“最好价钱便宜一点，旧一些不要紧，我也就是暂时用一段时间。”
年轻差役连连说有，把江岁安领到一家铁匠铺子前。
江岁安奇怪，她既不要买刀也不要买锄头等农具，领她来铁匠铺干什么
到了铁匠铺之后，年轻差役一进去喊人“爹，爹，你不是说要卖了咱家那辆旧的木板车吗”
江岁安顿时明白了，年轻差役这是顺便给家里出旧货。
“来了来了，别叫了，你不是在街上巡逻了吗怎么这时候回来了”
话音刚落，铁匠铺里面走出一个中年彪形大汉。
这大汉一见江岁安，眼睛顿时一亮，对那年轻差役道“哟，厉害啊，把媳妇领回家了。”
年轻差役一想到于成那张黑脸，吓得赶紧摆手。
“爹哎，我的亲爹啊，你可别乱说，这是我们队里
大佬的媳妇，想来买平板车的。”
中年大汉的脸上露出了一丝失望。
他儿子变异了之后，力气很大，要是愿意继承家里的铁匠铺，鼎鼎是个好铁匠。可儿子就是不想干铁匠的活，反而跑去当起了差役。因为是吃公粮，中年铁匠也就随他去了。
可当了差役之后，活儿太多，经常往外跑，忙得根本没时间找媳妇儿，这可就让中年铁匠郁闷了。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读